房产效应影响 中国墙纸品牌谋变应困局纸箱机

受上游房产市场的连带效应影响，目前中国家居品牌的现状并不乐观。一些企业开始探索新的领域或模式，以应对即将到来的2012年。

领域延伸

在大家居的背景下，各家居企业对新领域的理解有所不同。一些企业聚焦于某一点的同时，又延伸到其他领域，还有些企业则较注重延伸产业链。我更倾向专注于某一方面的探索，比如今年我们在B2B业务上就取得了很大成果，因为我花了三年的时间都聚焦于住宅产业问题。科宝博洛尼董事长蔡明认为，今后家装和建材企业将逐渐会以二手房改造为主，而新房成交量则会越来越少。此外，蔡明还表示，科宝和博洛尼是两个品牌。科宝品牌专注于做电子商务，目前线下所有渠道已经全部数控设备关闭，而博洛尼则聚焦于产品的解决方案。这样具体问题具体分析的效果会更好。

图木舒克相比蔡明的专注，圣象集团执行总裁郭辉则认为，要实现多元化发展，就要打造一个完整的产业链，除了把握住核心领域，还应注重对其他新领域的拓展。郭辉表示，近几年随着市场环境发生变化，圣象从过去只专注于地板领域的业务，发展到现在陆续发展了木门、衣柜等相关领域，但地板作为公司的核心业务却从未动摇过。

渠道加宽

楼市调控、原材料涨价、竞争升级，家居企业的日子不再像以往那么好过。一位家居企业负责人对目前行业面临的形势如此评价。在重重压力下，越来越多的企业不再各自为战，转而抱团取暖。其中，最引人关注的就是引入电子商务这种渠道，比如曲美、圣象等一批较为知名的家居企业都已试水电子商务。上游房地产市场变化，也促使家居企业的渠道结构发生变化，不断开拓包括采购平台和扩张城市在内的新渠道。

元洲装饰董事长李泰岩表示，明年公司的电子商城将有望上线，他强调该电子商城有别于一般网络平台，是将产品作为销售平台，施工和服务作为其核心的整合体。由于目前家居产品多为体验式消费，因此其网上消费并不方便。对此集美家居副总裁沈耀俊坦言，最近正在研究如何将实体租赁式卖场和电子商务进行完美嫁接的问题。

此外，目前还有些企业更关注三四线城市渠道的开发，比如惠达陶瓷副总裁李开元就认为，明年将是机遇和挑战并存的一年。就目前而言，一二线城市的房地产现状并不明朗，再加上国家对保障房出台一系列支持政策，因此明年公司将把着重点放在三四线城市以及保障房等方面。

模式创新

家居企业应该适应环境的发展，而不是等待环境变化，不论是服务、细化市场，或者结构调整。对此罗兰家居总经理黄春蕾认为，新模式定位的重点应放在口碑营销上，通过塑造产品的设计价值和工艺价值，形成传递给消费者的客户价值。

同时，各家居企业都在努力寻找经营模式上新的突破点。美多刀车床克美家营销总监刘春杰称，在家居卖场林立、经营同质化的卖场体系中，挖掘新领域的商机或许将成为企业得以生存与发展的砝码。一个企业要想做强做大，就必须在契合消费者需求的基础上，创新现有的运营管理模式，以便推动今后发展。亚光亚装饰董事长彭桂华也强调，创新模式包括经营模式上的创新和管理模式上的创新，同时还有材料、工艺、机制等方咖啡饮料面的创新。

此外，在欧路莎卫浴总经理梅素彬看来，家居企业也应在企业内部运营管理模式方面有所创新。他坦言，外部模式的创新确实是一种方式，但内部模式的探索也不应被忽视。他认为，内部模式的探索，首先是探索创新企业内部的机制；其次是产品模式上的创新探索；最后才是运营模式的探索。

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