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家居家装O2O四大趋势

又到年末，各种盘点层出不穷，百度也发布了各细分领域的热搜榜单，其中“**移动热搜O2O服务”，家居家装位列第十，总算是挤进榜单了。

又到年末，各种盘点层出不穷，百度也发布了各细分领域的热搜榜单，其中 **移动热搜O2O服务 ，家居家装位列第十，总算是挤进榜单了。

虽然数据只是参考，但也反映了家居家装O2O发展速度之快，也说明了移动互联(智能终端、3G/4G络)在爆发，相辅相成，可以想象，再过两三年，家居家装O2O的风口真要来了，Are you ready?

要想把握住机会，那得看准趋势，趋势一旦爆发，就不是线性发展，无形积蓄的力量会像雪崩一样，所以不要跟趋势较劲，会被市场边缘化!

入口趋势：PC端不要恋战，要抢占移动端

早前的家居家装O2O们，在PC端深耕多年，积累了一定的用户资源和内容量，而且站也不断优化，有些积淀，就现在来看，还都是以PC端为重心。但移动互联的到来，起点几乎同时，让很多后起之秀们已尝到了甜头，土巴兔的各种移动端布局对平台流量功不可没。**重要的是家居家装O2O就是移动O2O，这是趋势，移动端可想象的空间很大;PC没赶上，移动端可别再赶不上了， 迟来 的也可以后发制人!

产品趋势：做流量入口，为附加产品或服务导流，提高转化率

在PC互联时代，往往是通过一个免费的杀手级产品，获取海量的小白流量，而非用户，再通过增值服务或产Trex公司的 最好 的产品是复合材料和PVC为主要原料的建材品让一部分用户买单。而在移动互联，虽然本质是C2B，但家装O2O还需要对用户有吸引力的产品或服务作为流量入口，比如免费验房、量房，甚至免费设计;看似装修猫腻多，但懂行的都知道施工很透明，利润微薄，而靠增漏项的收益是不可持续的，将硬装作为入口产品，再通过家具和软装的设计推荐销售，是一个方向，有住在这方面已经做了不错的尝试。

需要注意的是，这对装修相关的资源整合要求很高，必须有较强的溢价能力，另外就是设计能力超过用户的想象，高性价比的家具和软装才可能通过设计师的 花言巧语 卖出去。

渠道趋势：团购下沉三四线，整包固守一二线

齐家、一起装修的家具建材团购产品在三四线还是有前途的，但要深耕细作，地推团队要加强，因为线上引流无法支撑团购活动的流量，还要建立强大的地面推广，很土的游街、扫楼、车体广告等形式还是管用的，毕竟城市就那么大!有行业人士透露，家具建材团购会目前在三四线做得到会、订单效果相对好的我要装修(原团装)就是依托强大的地推是中国乃至世界农业和环境领域亟待解决的关键问题优势保障活动效果的。

2009年7月，一本名为《家具战争：美国人怎样丢掉了500亿美元的产业》(《The Furniture Wars：How America Lost A Fi..