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沈阳家居卖场两种经营模式受宠 2009/5/10 　　记者通过深入采访了解到，现今沈阳的家居卖场大体分为两种经营模式。一种是场租式经营模式，另一种是超市式经营模式。其主要区别在于卖场的营销方式是否自主经营。不同的经营方式决定了卖场的销售类型乃至卖场氛围方面的差异。

卖场巨头青睐场租式经营模式

在沈阳的家居卖场中，红星.美凯龙、居然之家、新北方、陶瓷城、陶瓷大世界(灯饰广场除外)等都属于场租式经营模式，所销售的品牌商品来自于租赁店铺的商家。而宜家家居、陶瓷大世界灯饰广场则属于典型的超市式家居卖场，采用自主式经营模式，所销售的商品全部都由卖场统一经营管理。对比这两类家居卖场，不难看出每一种都有其优势。相比之下，场租式卖场在竞争中较占优势。卖场可以向商家收取场租费来作为运营卖场的部分费用，而这部分收入是固定的、无风险的。卖场与商家是互相协作的关系，商家借助卖场来保证客流量，因为场租式卖场的特点就是可以汇聚众多品牌，以产品抱团的形式来吸引消费者的注意。同时，卖场通过商家的加盟也可以减轻运营卖场所需要的费用，较之自主式卖场要轻松许多。

两种经营模式各有利弊

然而，是否有加盟商共同承担来决定卖场是否有竞争力是不客观的。因为自主式家居卖场虽然没有共同承担风险的对象，一切费用都需要卖场来独自承担，但恰是由于其独当一面的经营方式决定了卖场的环境是开放式的，许多消费者因为其开放舒适的购物环境才选择到超市式家居卖场进行选购商品。超市式家居卖场较大的优势就是让消费者轻松购物，它不像场租式模式，分隔出各个品牌的商铺，因此消费者无需逐一进入各个店铺来挑选商品。当遭遇市场风险时，场租式卖场能够和加盟商一同承担风险，可以和加盟商共同进退，不过，由于其租赁式的经营方式而较之超市型卖场显得较为封闭，与消费者的互动性不是很强。而超市式家居卖场其自主式经营的特点可以向消费者敞开怀抱，通过卖场自身的力量 来打动消费者，但同时又缺少合作者，无形中增添了市场竞争中的风险。

■记者点评

通过对比我们不难看出，场租式家居卖场和超市式家居卖场各有利与弊，这是由经营模式决定的。从场租式家居卖场和超市式家居卖场都可以稳稳立足于现代市场中不难发现，消费者对于这两种不同经营模式的家居卖场没有采取一边倒的选择取向。两种模式的家居卖场都有各自的消费者群体，这也证明家居市场正稳定地向更多元化道路发展。

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